विपणन रणनीति

टीम की सिफारिशें व्यक्तिगत प्रयासों को बढ़ावा दे सकती हैं। साथ ही, जो सदस्य ग्राहक संबंध बनाने का काम करते हैं, वे बहुमूल्य जानकारी और एक नया दृष्टिकोण दे सकते हैं।

विपणन रणनीति पर छोटी टिप्पणी (Marketing Strategy Short note Hindi)

विपणन रणनीति क्या है? विपणन रणनीति विशेष रूप से संगठन के विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार की गई व्यापक योजना है। यह इन विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने का एक खाका प्रदान करता है। यह मार्केटिंग प्लान का बिल्डिंग ब्लॉक है। यह विस्तृत विपणन अनुसंधान के बाद डिज़ाइन किया गया है। एक विपणन रणनीति एक संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम संभावित अवसरों पर अपने दुर्लभ संसाधनों को केंद्रित करने में मदद करती है।

विपणन रणनीति का उपयोग विभिन्न कंपनियों द्वारा अपने उपभोक्ताओं के साथ सहयोग करने के लिए किया जाता है। यह कंपनी के उत्पादों की विशेषताओं, विशिष्टताओं और लाभों के बारे में ग्राहकों को जागरूक करने के लिए भी कार्यरत है। यह उन विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए लक्ष्य आबादी को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित है। विपणन रणनीतियाँ अभिनव हो सकती हैं या उन्हें पहले से आजमाया हुआ या परीक्षण किया जा सकता है।

लक्ष्य बाजार का चयन:

लक्ष्य बाजार द्वारा, हमारा मतलब है कि संगठन किसके उत्पादों को बेचना चाहता है। सभी बाजार खंड एक संगठन के लिए उपयोगी नहीं हैं। कुछ बाजार खंड हैं जो त्वरित लाभ की गारंटी देते हैं, कुछ निश्चित खंड हैं जिनकी क्षमता बहुत अधिक हो सकती है लेकिन प्रवेश के लिए उच्च अवरोध हो सकते हैं। संगठन द्वारा सावधानीपूर्वक चुनाव किया जाना चाहिए। इन-डेप्थ मार्केटिंग रिसर्च को खरीदारों के लक्षणों और लक्ष्य बाजार में खरीदारों की विशेष जरूरतों को पूरा करना होता है।

मिक्स मार्केटिंग से हमारा तात्पर्य है कि कैसे संगठन अपने उत्पादों को बेचने का प्रस्ताव रखता है। संगठन को उचित संयोजन में मार्केटिंग के चार P को इकट्ठा करना है। विपणन मिश्रण को इकट्ठा करना विपणन कार्य का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

विभिन्न निर्णय लेने पड़ते हैं जैसे - मन पर प्रश्न;

• दी गई स्थिति में चार P का सबसे उपयुक्त मिश्रण कौन सा है?
• कौन से वितरण चैनल उपलब्ध हैं और किसका उपयोग किया जाना चाहिए?
• लक्ष्य बाजार में विकास की किस रणनीति का उपयोग किया जाना चाहिए?
• मूल्य संरचना कैसे डिज़ाइन की जानी चाहिए?

विपणन रणनीति का महत्व:

• एक विपणन रणनीति एक संगठन को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त प्रदान करती है।
• रणनीति सर्वोत्तम लाभ-क्षमता के साथ वस्तुओं और सेवाओं को विकसित करने में मदद करती है।
• विपणन रणनीति संगठनात्मक विकास से प्रभावित क्षेत्रों की खोज करने में मदद करती है और इस तरह ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक संगठनात्मक योजना बनाने में मदद करती है।
• यह बाजार अनुसंधान द्वारा एकत्रित जानकारी के आधार पर संगठन की वस्तुओं और सेवाओं के लिए सही कीमत तय करने में मदद करता है।
• रणनीति प्रभावी विभागीय समन्वय सुनिश्चित करती है।
• यह एक संगठन को अपने लक्ष्य बाजार में बिक्री संदेश प्रदान करने के लिए अपने संसाधनों का इष्टतम उपयोग करने में मदद करता है।
• एक मार्केटिंग रणनीति विज्ञापन बजट को पहले से ठीक करने में मदद करती है, और यह एक विधि भी विकसित करती है जो योजना के दायरे को निर्धारित करती है, अर्थात, यह विज्ञापन योजना द्वारा उत्पन्न राजस्व को निर्धारित करती है।

विपणन रणनीति - marketing strategy

एक संगठन की रणनीति जो उसके सभी विपणन लक्ष्यों को एक व्यापक योजना में जोड़ती है एक अच्छी विपणन रणनीति बाजार अनुसंधान से तैयार की जानी चाहिए और सही उत्पाद मिश्रण पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिकतम लाभ की क्षमता हासिल करने और व्यवसाय को बनाए रखने के लिए होता है। विपणन रणनीति एक विपणन योजना की नींव है। साथ ही विपणन रणनीति में बिक्री बढ़ाने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने का मौलिक लक्ष्य है। विपणन रणनीति में विपणन के क्षेत्र में सभी बुनियादी, अल्पकालिक और दीर्घकालिक गतिविधियां शामिल हैं, जो कि कंपनी की रणनीतिक प्रारंभिक स्थिति के विश्लेषण और बाजार उन्मुख रणनीतियों के निर्माण,

मूल्यांकन और चयन के साथ सौदा करती है। कंपनी के लक्ष्यों और इसके विपणन उद्देश्यों को पूरा करता है। तो आएये विपणन रणनीति की परिभाषा जानते है।

एक विपणन रणनीति एक ऐसी प्रक्रिया या मॉडल है जो किसी कंपनी या संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम अवसरों पर सीमित संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने और एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।”

अपनी बिक्री चक्र को परिभाषित करें

प्रत्येक ईकामर्स व्यवसाय अद्वितीय है। आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने में ग्राहक को कितना समय लगता है? उस प्रक्रिया को समझें जिसके माध्यम से ग्राहक खरीदारी करता है। यह प्रक्रिया सर्वश्रेष्ठ बनाने में सहायता विपणन रणनीति करती है ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियों संभव.

यदि आप इस बात से अनजान हैं कि आपके बिक्री चक्र को पूरा करने में ग्राहक को कितना समय लगता है, तो उन प्लेटफार्मों को चुनना मुश्किल होगा जिन पर आपको विज्ञापन देना चाहिए। क्या संभावित ग्राहक एक दिन, एक सप्ताह या एक महीने में कवर करता है? अनुसंधान और परीक्षण आपके चक्र को परिभाषित करने के दो स्तंभ हैं।

अपनी वेबसाइट पर क्या बाधाएं हैं, यह जांचने के लिए सर्वेक्षण करें और ए / बी परीक्षण सॉफ्टवेयर स्थापित करें। यह आपकी वेबसाइट पर किसी भी गड़बड़ी को खत्म करने में मदद करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि बिक्री चक्र कम हो जाएगा।

सही मार्केटिंग टूल चुनें

जब तक आपकी शुरुआती पूंजी आठ अंकों में नहीं होती, तब तक आप हर उस काम के लिए प्रभावी टीम स्थापित करने की उम्मीद नहीं कर सकते, जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। यह आदर्श माना जाता है कि आप कितनी संख्या तय करते हैं उपकरण जो आपकी चुनौतियों का सामना करने में उपयोगी होगा। इसके अलावा, यहां कोई निर्धारित मापदंड नहीं हैं। ओवरहेड्स (लागत, लोगों का समय, और अधिक) और साथ ही टूल के सही सेट को चुनने में रिटर्न की संभावना का मूल्यांकन करें।

प्रासंगिक ईमेल विपणन रणनीति टूल देखें, जो आपको अपने ग्राहकों को प्रचार और आधिकारिक ईमेल भेजने में मदद करते हैं। अपने उपयोगकर्ताओं को यह सुनिश्चित करने के लिए सटीक रूप से सेगमेंट करें कि आप सक्रिय रूप से बड़ी संख्या में ग्राहकों तक पहुँच सकें।

इसके बाद, सोशल मीडिया टूल्स के बारे में रिसर्च करें जो आपकी सोशल मीडिया मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्लान करने में आपकी मदद कर सकते हैं। पोस्ट शेड्यूल करें और उनके द्वारा लाई गई सगाई का पता लगाएं।

अपने KPI को जानें

आप वास्तव में इस स्तर पर गलत नहीं करना चाहते हैं; यह बहुत आसान है - बस सुनिश्चित करें कि आप उन कारकों को मापते हैं जो आपके संगठन के लक्ष्यों और लक्ष्यों पर प्रभाव डालेंगे।

KPI "रूपांतरण" के साथ निकटता से जुड़े हुए हैं। इसे 'आपके ऑनलाइन उपस्थिति के साथ मूल्यवान बातचीत' के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह पूरी तरह से आप पर निर्भर करता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके आधार पर क्या ट्रैक करना है।

लेकिन, रूपांतरण विशिष्ट होना चाहिए (यानी, परिभाषित करने और मापने में आसान) और महत्वपूर्ण (उदाहरण के लिए, खरीदारी करने के बाद एक ग्राहक संपर्क फ़ॉर्म)।

कुछ KPI जिन्हें आपको सक्रिय रूप से देखना चाहिए उनमें औसत ऑर्डर मूल्य शामिल है, कार्ट परित्याग दर, पुनर्खरीद दर, ग्राहक आजीवन मूल्य, आदि।

एक विपणन रणनीति के रूप में उदासीनता

उदासीनता हमेशा किसी भी प्रकार के उत्पाद के उपभोक्ताओं में रुचि जगाने, अतीत में वापस जाने और अच्छे समय को याद करने के साथ-साथ हमें मुस्कुराने और हमें अपने दोस्तों और परिवार के साथ बात करने के लिए कुछ देने का एक तरीका है, भी। हमारी मदद कर सकते हैं हमारी कंपनी में बिक्री में वृद्धि, एक के रूप में कार्य करना अच्छी विपणन रणनीति।

उदासीन भावना कुछ उत्पादों के लिए भुगतान करने की इच्छा को बढ़ा सकती है

द्वारा किए गए एक अध्ययन उपभोक्ता अनुसंधान पत्रिका (जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च) का कहना है कि अतीत के बारे में सुखद भावनाओं को प्रेरित करना चाहने वालों के लिए महान लाभ प्रदान कर सकता है उपभोक्ताओं से धन आकर्षित करें।

भी हाल ही विपणन रणनीति में Google डेटा दिखाते हैं कि 75-35 वर्ष की आयु के बीच के 54% लोग साथ दिखते हैं YouTube वीडियो नियमित रूप से अतीत से घटनाओं या लोगों से संबंधित हैं। इससे हमें पता चलता है कि विषाद, सुखद भावनाओं के साथ उपभोक्ता को प्रेरित करना अपने अतीत से उत्पाद खरीदने के लिए खरीदारों की इच्छा बढ़ाने में काफी सकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

आगे, हम कुछ देखेंगे कंपनियों और जिस तरह से इस रणनीति का उपयोग विपणन के रूप में किया गया है:

पोकेमॉन गो:

नोस्टाल्जिया आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी उपकरण है उपभोक्ता ध्यान, और इससे भी अधिक अगर यह नवाचार के साथ संयुक्त है। पोकेमॉन गो की लोकप्रियता, एक फोन एप्लिकेशन जो हमें वीडियो गेम में हमारे युवाओं को वापस ले जाती है, इस रणनीति के अच्छे उपयोग का एक स्पष्ट उदाहरण है।

वाक्यांशों को लोकप्रिय रूप से सामाजिक नेटवर्क में उपयोग किया जाता है, जिसका अनुवाद "नोस्टाल्जिया के गुरुवार" के रूप में किया जा सकता है, दोनों में कुछ कंपनियां डिजिटल सामग्री बाजारभौतिक उत्पादों वाली कंपनियों के रूप में, वे अक्सर अपनी साइट में रुचि बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करते हैं, उदाहरण के लिए, अतीत से अपने उत्पादों या घटनाओं की छवियों को पोस्ट करके, या उन घटनाओं के बारे में छवियों और कहानियों को साझा करके जो लोगों के लिए स्पष्ट रूप से उदासीन हो सकते हैं।

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विपणन रणनीति

आज ईकामर्स होना मुश्किल नहीं है। लेकिन उसके साथ सफल होने के लिए हाँ, और बहुत कुछ। इसलिए, जो लोग मार्केटिंग रणनीति में निवेश करते हैं, उनके पास सही ग्राहकों तक पहुंचने, लाभ कमाने और उस व्यवसाय को इंटरनेट पर लॉन्च करने का बेहतर मौका होता है।

लेकिन एक विपणन रणनीति क्या है? बहुत प्रकार हैं? आपको कैसे जाना चाहिए? यदि आपने अभी-अभी अपने आप से वे सभी प्रश्न पूछे हैं, और कुछ और भी, विपणन रणनीति तो आपके लिए हमारे द्वारा आपके लिए एकत्रित की गई जानकारी पर एक नज़र डालने का समय आ गया है।

मार्केटिंग रणनीति क्या है

आप एक मार्केटिंग रणनीति को इस प्रकार परिभाषित कर सकते हैं: वे कदम जो एक कंपनी को प्रतिस्पर्धा के संबंध में बिक्री और ब्रांड छवि बढ़ाने के लिए उठाने चाहिए।

इसलिए, यह एक प्रक्रिया है जिसमें एक स्क्रिप्ट तैयार की जाती है, जो कंपनी के लिए उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, वित्तीय और सामग्री दोनों के आधार पर, कार्यों की एक श्रृंखला स्थापित कर सकती है। इनका उद्देश्य उनके पास मौजूद उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या उपयोगकर्ताओं और उन लोगों द्वारा इसे और अधिक ज्ञात करना है जो उनके पास रुचि रखते हैं।

कोई भी मार्केटिंग रणनीति यह विपणन रणनीति पाँच उद्देश्यों के आधार पर बनता है जो हैं:

रणनीतियों के प्रकार

रणनीतियों के प्रकारों के बारे में बात करना काफी व्यापक हो सकता है। लेकिन साथ ही यह आपको एक आप जिस सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको इस प्रकार के दस्तावेज़ पर कैसे विचार करना है, इसकी दृष्टि। उदाहरण के लिए, अपने स्टोर में अधिक उत्पाद बेचने की तलाश करना सोशल नेटवर्क पर ग्राहकों के साथ अधिक कनेक्शन की तलाश करने जैसा नहीं है।

रणनीतियाँ अलग हैं और फिर भी, वे एक मार्केटिंग रणनीति के अंतर्गत आती हैं।

इसलिए, यहां हम आपको आज सबसे आम छोड़ते हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति

यह वही है जो इसका ख्याल रखता है ग्राहक ब्रांड तक पहुंचते हैं। इसके उदाहरण पाठ्यक्रम, ट्यूटोरियल या उत्पाद हो सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं की किसी समस्या को हल करना चाहते हैं, और यह भी समझाते हैं कि आप इसे कैसे हल कर सकते हैं।

मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें

हम शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर पहुंच गए हैं यदि आप जो खोज रहे हैं वह एक "सामान्य" मार्केटिंग रणनीति है। प्रत्येक ईकामर्स के उद्देश्य, संसाधन और काम करने के तरीके होते हैं। इसका मतलब है कि a . का उपयोग करना टेम्पलेट या दूसरी कंपनी की रणनीति विपणन रणनीति इसे अपने ऑनलाइन स्टोर या अपने ब्रांड पर लागू करने से आपको अपेक्षित परिणाम नहीं मिल सकते हैं।

इसलिए, इसका मूल्यांकन किसी विशिष्ट कंपनी या व्यवसाय के लिए किया जाना चाहिए। इसमें उपलब्ध संसाधनों से लेकर की जाने वाली गतिविधियों, परिणामों को कैसे मापें, परिणामों के अनुसार परिवर्तन की संभावनाएं और क्या हासिल किया जाना है, से कई खंड एकत्र किए जाएंगे।